浙江是鑲嵌在我國東南沿海的一顆明珠，隨著民營經濟的快速發展，近幾年一躍成為全國經濟強省，“義利并重、工商為本”的“浙商”文化更引起了廣泛關注。尤其是省會杭州市，素來享有“人間天堂”的美譽，市政府致力于打造“住在杭州、學在杭州、游在杭州、創業在杭州”城市品牌，為優秀人才提供了廣闊的發展空間。
成立于1997年4月的招商銀行杭州分行，座落在鐘靈毓秀、人杰地靈的“人間天堂”——杭州。十七年來，我們沐改革之春風，乘發展之巨浪，承創新之理念，歷市場之洗禮，與浙江民營經濟緊密協作、同步發展、共創輝煌;我們立足杭州，輻射全省，現已下轄杭、紹、金、嘉、衢、湖六地，擁有46家營業網點;我們依托成熟的金融產品，憑借科技、創新、人才、服務的優質品牌，用浙江精神凝聚并激勵著杭州招行人不斷開拓進取，成就了驕人業績，贏得了眾多贊譽。
永不停步的杭州招行人盛情邀請您加盟，共同開創美好未來!
一、招募條件
1.招募對象：全日制普通高等院校2016年應屆本科及以上學歷畢業生，25周歲以下，專業不限，浙江省內高校優先錄取。
其中，境內高校畢業生應當在2016年8月之前畢業，并獲得國家認可的就業報到證、畢業證和學位證;境外高校歸國留學生應當在2016年1月至2016年6月畢業，并且在報到時取得國家教育部的學歷學位認證。
2.實習時間：2015年7月1日至12月31日，至少2個月實習期;
3.其他要求：誠實守信，性格開朗，無不良歷史記錄;責任心強，具有較強的責任心、學習能力和良好的團隊協作精神，能承受較大的工作壓力，具有良好的書面及口頭表達能力;熟悉電腦操作、大學英語六級425分以上優先考慮。
4.實習考核：實習結束后，出具實習報告，實習單位的考評結果將作為2016年校園招聘的考核依據，并在各分行之間共享。
二、實習崗位
(一)大堂助理
1. 學習銀行日常經營活動，了解銀行基礎業務規范;
2. 協助大堂經理做好營業廳客戶引導與服務工作;
3. 解答客戶咨詢、指引客戶辦理業務，挖掘潛力客戶;
4. 營銷網銀、手機銀行等功能的開通，協助營銷理財產品。
(二)低柜理財經理助理
1.學習低柜理財業務流程與客戶營銷技巧;
2.協助低柜理財經理營銷理財產品及功能;
3.與低柜理財經理送服務進社區和企業，拓展新客群。
(三)對公業務專項活動(小企業E家、招財貓、無貸戶開戶推廣)
1.網點陣地營銷，駐點在網點向前來辦理各類業務的企業或個人營銷注冊小企業E家并應用小企業E家各項互聯網金融服務，熟練掌握小企業E家營銷話術;駐網點營銷招財貓產品。
2.主動出擊營銷，主動電話聯系客戶并結合上門方式營銷行外企業或個人客戶注冊小企業E家并應用小企業E家各項互聯網金融服務。
3.自媒體營銷，通過微博、微信、QQ、天涯等平臺至少發布小企業E家相關資訊，至少將5條小企業E家相關資訊轉發至好友或朋友圈。
(四)收付易產品推廣(含紹興、嘉興、金華、衢州、湖州)
1.負責特定市場片區的POS客戶開拓，向潛在客戶推薦收付易POS產品。
2.定期進行客戶的上門回訪，了解客戶需求，并進行手機銀行、個人貸款等產品的交叉銷售。
3.協助完成客戶POS機具的日常維護及巡檢。
(五)港股通產品推廣
1.存量客戶提升：根據分行制定的標準話術，對潛力雙金客群、年度消費額10萬元以上信用卡客群、外幣賬戶余額1萬美元以上、三方存管保證金余額10萬元以上客群開展電話外呼，邀約客戶上門開立港股通賬戶;
2.陌生客戶拓展：借助分行提供的業務手冊、精美禮品，走進高檔社區、高端商務區、高收入水平的企事業單位，進行擺攤路演、陌客擺放，講解我行港股通業務優勢，邀約客戶上門開立港股通賬戶;
3.異業聯盟獲客：依托分行機構資源或實習生個人社會資源，與當地證券公司、期貨公司、出國金融中介機構建立港股通客戶推薦合作關系，實現批量獲取跨境金融客戶
4.后臺運營支持：協助見證開戶網點做好客戶資料收集、核對、補件、歸檔等工作。
(六)手機銀行產品推廣
1、負責支行網點廳堂營銷，向潛在客戶推薦下載;
2、定期進行電話外呼，針對當地分行非手機銀行客戶(重點是簽約未下載的客戶)，推薦招商銀行APP推薦。
(七)出國金融“代簽服務獲客”項目
1、存量客戶提升，根據分行制定的標準話術，對目標客戶進行外呼，邀約客戶到網點辦理代辦簽證服務。
2、異業聯盟獲客，依托分行機構資源或實習生個人社會資源，與當地旅行社或相關機構開展合作，邀約客戶到網點開金葵花卡并辦理簽證服務。
三、報名方式
網上申請：
應聘者請登錄招商銀行官方招聘網站：http://career.cmbchina.com/cmbcareer/(選擇“用戶登錄”進行注冊，注冊完畢后點擊“校園招聘-實習生招聘-杭州”)，選擇相應職位投遞電子簡歷。也可微信關注“招商銀行招聘”公眾號，點擊我要應聘-實習生計劃-華東-杭州分行，選擇相應職位投遞電子簡歷。招商銀行官方網站：招商銀行網申入口
溫馨提示：
1、請務必上傳個人一寸彩色證件照片;
2、教育經歷請從高中填起;
3、按要求詳細填寫各項信息將是您應聘成功的基礎。
四、招募流程
簡歷投遞——簡歷篩選——面試——實習通知
五、實習安排
實習時間為2015年7月至12月。實習期間，杭州分行將安排相應的實習活動。對于實習期間表現優異的同學，我們將在2015年應屆生校園招聘時優先錄用。
六、注意事項
1.所有個人資料必須真實無誤，如有虛假信息，申請人將會被取消申請資格;
2.簡歷投遞截止時間6月15日，6月25日前組織筆試、面試，敬請盡早提交簡歷;
3.筆試和面試通知將主要通過95555短信發送到您的手機(不能回復)，當您的手機號碼變更時，請及時更新注冊信息，這是我們跟您聯系的重要渠道。
招商銀行杭州分行歡迎有志投身銀行業工作或對金融業有興趣的、符合條件的同學報名!